你好，我是郑工长。
最近，我看到一个非常有意思、但也非常扎心的现象。
一方面，无数普通人正投身于“AI副业”的浪潮中。他们买来最贵的课，用着最新的AI工具，每天勤勤恳恳地生成上百张图片、几万字的小说，梦想着能靠AI实现“睡后收入”。
但另一方面，一个残酷的现实是：他们中99%的人，赚到的钱，可能还不够付电费。而与此同时，那些教他们用AI的“老师”、卖给他们工具的“平台”、组织他们学习的“社群”，却早已赚得盆满钵-满。
看明白了吗？这背后，是一个经典的经济学悖论正在AI时代疯狂上演：
在一场由技术驱动的淘金热中，直接下场“淘金”的人，往往累死累活也淘不到金子；而那些在旁边向淘金者“卖水”和“卖铲子”的人，却能稳赚不赔。
为什么会这样？从一个工程师的视角看，这源于“价值创造”与“价值捕获”的根本错位。
AI的“价值通胀”：当你能无限创造时，创造就不再值钱
我们必须理解一个核心的工程现实：AI工具，特别是生成式AI，它最大的特点，是将“内容创造”的边际成本，几乎降到了零。
- 过去，一个画师花一周才能画好一张插画，这是稀缺的；现在，AI一分钟可以生成一百张，这是无限供给。
- 过去，一个作家苦思冥想一个月才能写出一部短篇，这是稀缺的；现在，AI一天可以写一百部，这是无限供给。
经济学的第一课就告诉我们：当一种商品的供给变得无限时，无论它看起来多“好”，它的市场价格都必然趋向于零。
你用AI生成的那些精美的图片、流畅的文字，从被创造出来的那一刻起，就陷入了“价值通货膨胀”的汪洋大海。你以为你在“创造价值”，其实你只是在“增加库存”。在一个库存无限的世界里，想靠单个商品赚钱，无异于痴人说梦。
“卖水人”的价值：他们到底在卖什么？
那么，为什么那些教你用AI的“老师”能赚到钱？他们卖的仅仅是几句prompt技巧吗？
不。他们卖的，是在这个“信息与内容”双重爆炸的时代，变得空前稀缺的三样东西：
信息筛选与路径指导 (Signal from Noise):
AI工具层出不穷，技术日新月异。普通人面对这些信息，是完全过载和迷茫的。“卖水人”首先做的，是帮你从海量的噪音中，筛选出有效的“信号”，并为你规划出一条“从入门到变现”的、看起来最清晰的学习路径。他们卖的是“不做无用功”的效率。结果的确定性 (Certainty):
你自己摸索AI，可能几天也出不来一张能用的图。而“卖水人”通过标准化的教程和模板，能让你在短时间内，获得一个“可预期、看得见”的结果（比如画出一个特定风格的头像）。虽然这个结果可能并不独特，但它满足了你“快速上手、获得正反馈”的核心心理需求。他们卖的是“掌控感”和“确定性”。圈子归属感与情绪价值 (Community & Emotional Value):
独自学习AI是孤独且枯燥的。“卖水人”通过建立社群，将成千上万和你一样焦虑的“淘金者”聚集在一起。在这里，你们可以互相取暖、分享经验、展示成果，获得一种“我在路上，并不孤单”的归属感。他们卖的是“陪伴”和“希望”。
郑工长总结：从“淘金者”到“卖水人”的思维跃迁
所以，如果你真的想在AI时代赚到钱，请立刻停止你那“大力出奇迹”式的、机械的内容生成。
你必须完成一次从“淘金者”到“卖水人”的思维跃迁。
你不要去问“我能用AI创造什么？”，你应该问：
“在这场所有人都去创造的浪潮中，人们最稀缺、最渴望、最愿意花钱来解决的问题，是什么？”
- 你是否能比别人更懂某个垂直行业（比如建筑、医疗、法律），从而为这个行业的人，提供“AI+行业”的、更精准的“信息筛选和路径指导”？
- 你是否具备更强的审美和整合能力，能将AI生成的无数个“半成品”，整合成一个具有独特风格和商业价值的“最终成品”？
- 你是否拥有更强的社群组织和共情能力，能将一群志同道合的人聚集起来，为他们提供“圈子归属感”？
AI时代，真正的机会，不在于你如何使用工具去“创造”，而在于你如何利用你的独特认知和能力，去服务那些被AI的洪流冲得晕头转向的“大多数人”。
这，才是“卖水人”的商业模式，也是你在AI淘金热中，真正能挖到金子的唯一路径。
